产业链招商成功案例分析
随着经济的发展，我们并不能追求大而全或者小而全的发展模式，这种模式己经成为一个地区或一个城市经济发展的包衹和障碍。产业间、产业链中的分工会越来越细，企业之间分工合作更加紧密每个企业都在集中精力研发自己优势产品在产业中相互衔接配套；一个地区根据当地的资源和产业优势，突出发展特色产业，打造特色产业集群，己经成为一种经济发展的客观规律和趋势，而产业链招商正好符合这一趋势。目前，产业链招商成为我国新一轮利用外资的重要竞争手段，全国各地都在大力开展产业链招商，一些地方特别是沿海发达城市、地区己有了一些好的经验和做法。
广州的汽车产业
1、手段
利用核心竞争力产品和终端产品的优势，吸引配套企业。广州市抓住日本本田汽车成功落户后的品牌带动作用及整车生产优势，积极开展汽车产业链招商，使全球范围内多家同本田汽车有着几十年合作关系的核心零部件配套企业，很大部分都落户了广州或是周边地区。通过“整车带动，就近配套”的原贝，继续深入二级、三级汽车零部件配套产业的不断发展，实现汽车产业链的延伸。广州汽车产业基地通过加大汽车零部件产业链招商，聚集了更多的汽车零部件生产企业，推动产业链的不断充实、完善并向高、精、尖发展，把汽车零部件产业做大做强，从而集聚更多的汽车业巨头包括整车企业进入广州。
通过有重点地组织专业招商队伍赴美、日、韩、台湾、马来西亚等地，开展汽车产业链招商，引进汽车零部件企业家，其中总投资千万美元以上的家，相关企业总投资超过亿元。使广州通过整车产业的发展，带动汽车零部件产业的发展；通过汽车零部件产业发展推进广州整车产业发展壮大的思路逐步实现。
“产学研用”一体化可持续发展模式。在强调以“产业”为根本，以政策“倾斜”保障汽车产业的资源优势的同时；以“学”为上、以“研”为先，从人才和技术创新等方面激发汽车产业的生命力；更以“应用”为最终目标，让资源、人才、科技创新找到了出发点和落脚点。“产学研用”相结合的这一模式，成为广州汽车产业迅速起的重要引擎，也为广州迎接汽车产业进入新一阶段发展奠定了坚实基础。
成功把广州发展成为整车制造、汽配生产、汽车贸易、汽车运动、汽车物流、汽车技术信息服务等多功能于一体的现代化综合性汽车制造业基地。
2、成果
完善配套，带动产业集群不断壮大。广州花都汽车产业基地在重视发展整车的同时，更重视发展汽车零部件生产及相关配套产业，延伸产业链条。依托东风曰产乘用车基地，吸引了大批国际知名的汽车零部件生产供应商，特别是日本的零部件供应商来落户。目前，已有多家汽车零部件企业落户广州汽车产业基地，其中包括日本康奈可、阿尔发、优尼机械、日立优喜雅、日本三池、爱机、华思特和德国马勒等知名企业。
在年，广州花都汽车产业基地得到了跨越式的发展，园区工业总产值突破千亿元，创税突破百亿元，提前实现园区政府制定的汽车产业“十百千”计划，广州花都汽车产业基地成为广东省首个产值超千亿的汽车产业基地，广州花都汽车产业不断向前迈进。
3、存在旳不足
“产学研用”确实是一种很好的发展模式，但是在进行“产学研用”一体化发展模式过程中，可以加入金融的力量，加强对重点高新技术企业金融方面的支持，特别是高技术初创型的企业。
昆山的光电产业
昆山的招商引资以“拆笔记本电脑”的故事而闻名，当年昆山的招商人员，在对笔记本电脑的招商引资过程中，通过拆解一台笔记本电脑，然后根据拆出来的每一个部件，找到主要的生产厂家，分门别类地开展有重点的招商。通过这个看似很傻，但很实用的方法，使后来的昆山，发展成为全球笔记本电脑的生产基地。
早期，昆山主要依靠离上海较近的区位优势吸引台商，经过几年的发展，逐步演变成通过完善的产业配套、专业的政府服务吸引投资。从笔记本电脑的每一个电子配件、显示屏到整机生产，形成一条完整的笔记本电脑产业链。昆山经过数十年的发展，逐步成为台商在大陆投资的集中区和两岸经贸交流的重要平台。
1、手段
实施产业链精细化招商手段
对招商部门的机构和人员进行了重新调整、优化配置。根据实际情况，招商机构设置和招商模式由原来的根据不同招商区域划分，变为根据各个重点招商的目标产业进行划分。调整后的招商局共设个招商局，个投资服务中心和一个审批中心。个招商局分别承担电子信息产业、机电汽配、光电产业、现代服务业、传统产业及新兴产业的招商工作。同时为了提升服务水平，以京沪铁路为界成立个投资服务中心，为区内的企业提供更为专业的服务。
通过这样一种新的招商格局，突破了原来以区域和内外资性质划分招商部门的局限性，确立了以产业为导向，实现专业化招商目标，更加有利于招商人员发挥对应的专业水平，提升整个招商队伍的专业性，实现了招商队伍能力增强，专业化水平不断提高，招商凸显特色。促使昆山加快建设新兴产业集聚区，转型升级示范区，低碳经济试验区。各招商分局根据新的职能分工，制定了各自重点产业的招商计划，找出本产业的几大重点目标企业，开展有针对性的招商工作。
产业的发展成为光电产业的重要基石。昆山的光电产业的发展是在几十年来产业得到良好发展的基础上发展起来的，而产业的健康发展为昆山光电产业的发展提供了很好的产品需求，通过相关产业的联动效应，发挥着产业链内，实现产业间的优势互补，降低生产成本，提高生产效率，促进产业健康快速发展。
龙头企业带动配套厂商进入。充分利用昆山产业快速发展的优势，通过以“商”引“商”，以“小”引“大”，以“大”引“小”等产业链招商模式，先后引进了大大小小十多个组团式的投资项目，打造了昆山产业集群。
通过专业的招商队伍，顺畅的招商渠道以及完善的软硬件配套服务，直接吸引了科技含量高、资金要求大的大型光电产业项目入驻昆山，同时，吸引了大量的上下游企业落户昆山，加快了昆山光电产业的形成和发展。
独特的政府参股及退出机制。由于光电业最初的生产和经营风险比较高，为了加快促进光电产业的引进，昆山通过政府参股的方式，经协商，在光电企业龙腾光电的引进协议中，政府和投资方各占一定比例的股份，龙腾光电以租赁厂房的方式在政府的标准厂房内进行生产，这样在企业发展的初期降低了双方的风险。在公司进入正常经营以后，为了避免影响企业的日常生产经营，政府逐步减少对公司的持股比例，到最后完全退出企业，以便企业以独立市场主体的形式来进行生产经营活动。
2、成果
目前，昆山已经成为全球重要的笔记本电脑的生产基地，产业规模巨大，特别是台湾大部分的笔记本电脑生产企业，都在昆山设有生产基地，通过几年的招商引资，已完成产业投资多亿元，引进大大小小的外资企业超过家。预计在年，实现产业产值亿元，生产笔记本电脑万台，占全球笔记本电脑生产的一半以上。未来三年还将新增万台液晶电视机和万台笔记本电脑的年产能。昆山已经发展成为全球最重要的产业制造基地。
在完善产业链发展过程中，通过对核心重点项目的突破，完善的产业配套体系，带动整个光电产业的发展。昆山先后引进了龙腾光电、康佳电视、太极太阳能源、韩国琉明光电以及龙飞光电代线。通过核心项目的带动作用，昆山又先后引进了旭確子、东京电子、西钛微电子、天乐数码电视、景智光电等多家光电上下游配套企业，光电产业链体系初步形成。
通过编制专业的产业发展规划，建设专业的产业发展平台。通过建设昆山光电产业园这一平台，重点发展以液晶平板显示屏为核心的光显产业，以高亮度为核心的光照明产业和以光伏为核心的光能源产业。规划区域面积平方公里，区内建设了高标准的污水处理厂，变电站、工业气体供应站和水厂等一系列工业配套设施。
发展专业园区，形成专业人才集聚。产业的发展，最重要的就是人才的引进，为了配合产业发展的需要，昆山建立了多个专业的园区，以吸引相应的专业人才，其中包括昆山软件园、清华科技园和昆山工业技术设计院等专业园区，以此为依托，吸引各类归国人才多人，外籍高管多人，各类产学研机构多家。
3、存在旳不足
环境污染问题。随着经济的快速发展，环境也受到了破坏！昆山最大的环境污染问题就是水污染，“身在水乡没水喝”。昆山人现在喝的水是太湖水，但是随着水污染的日益加剧，每隔十年左右太湖水质下降一个等级，这是一个危险的信号。近些年，地方政府也在加大整治力度，水质有所稳定，但是还很脆弱。在经济发展的同时，环境遭到了严重破坏，这就有点得不偿失了。
核心技术少。昆山每年生广大批尚科技广品，包括笔记本电脑等各种光电产品，但是其中的核心技术却是人家的。昆山更多的是扮演一个世界工厂的组装车间的角色。利用外资不是根本目的，归根到底是学习、吸收、借鉴国外有用的东西，发展壮大我们自己的民族品牌。“昆山制造”不是本事，“昆山创造”才是本事。
宁波北仓的注塑机产业
1、手段
以区内传统产业为依托，打造注塑机产业集群。依托区内老企业“海天”塑机的优势，依照“以品牌为核心，狠抓‘拳头’产品和终端产品发展，不断延伸产业链”的发展思路，重点培育注塑机产业链，重点引进外资注塑机投资项目以及上下游配套企业。
北仓相邻的余姚中国塑料城，早己发展成全国最大的塑料原料集散地、行业信息的集中区；在当地集聚了大大小小很多家注塑机零部件生产企业；而下游家用电器、塑料制品等塑料消费品产业，在宁波慈溪等地也十分发达。根据产业链的上下游关系，北舍区认为注塑机产业大有可为，重点进行注塑机产业链招商。
2、成果
全区先后引进了台湾南、日本住友、韩国宇进等几十家整机企业，总投资超过亿美元，促使宁波塑机行业迈上一个新的台阶。同时通过产业带动效应，引进了天星螺杆、永祥铸造、宝成机械、长河机械、迪诺美克液压马达、意大利英特姆等多家配套企业，进一步完善了注塑机产业链。现如今，注塑机整机生产企业以上的零部件，能在方圆公里的范围内方便地采购到，北企区己成为目前国内规模最大、技术最高、规格最全的注塑机产业集群，注塑机年产量占全国产量的以上，代表了国内最先进注塑机械的制造水平。
北企注塑机产业化基地内注塑机及相关配套企业，先后承担了国家和市级科技项目余项、获得省、市级科技进步奖项目余项，参与制订国家和行业标准项；授权发明专利件。
北仓注塑机产业化基地已拥有中国驰名商标个，中国名牌个，省级名牌个、省著名商标个、市知名商标个。
3、存在的不足
专业化生产程度不高，产业现状主要是大而全，缺乏高、精、尖的技术和产品，关键零件部件的质量水平不高。
与世界先进技术水平还有一定差距，科技投人不足，缺乏政、产、学、研、金相结合的研究开发，自主技术创新及科技成果产业化还不够。
嵊州的领带产业
1、手段
利用生产企业群体优势，吸引龙头企业投资发展。嵊州素有“领带王国”之称，凭借本地领带生产企业多的优势，主动确定领带作为重点引进的产业，积极开展产业链招商，罗列出世界领带生产的知名品牌，走出去开展有针对性的招商，引来了一批国外知名领带生产企业落户嵊州。
2、成果
中外合资浙江佳友领带有限公司于年成立，作为第一家嵊州的领带企业，目睹了嵊州领带产业在这多年来的发展历程，从无到有、从小到大，取得了令人欣喜的成绩。在嵊州，目前已经集聚了多家领带生产企业，从业人员超过五万人，一年生产领带亿条，占据全国的的市场份额，世界的市场份额，成为世界著名的领带生产基地，被浙江省政府命名为“世纪国际性领带都市”。领带是服装上的一个很小的附属品，为什么能在嵊州成长为如此巨大的产业，主要依靠的是产业集聚的力量。
3、存在的不足
嵊州领带产业需要更高更优的产业来支持。区域产业的发展需要走专业化的道路但是光领带产业，发展空间太过狭小，束缚了地区经济的发展。嵊州领带产业是嵊州区域经济发展的一个巨大优势，但是毕竟只是衣服上的一个附属品，在量上也有他发展的极限，即使全世界的领带都放在嵊州生产，也无法满足整个地区的发展需要。意大利的科墨作为世界公认的领带王国，他的领带产值也只占到整个工业产值的五分之一。
所以，我们必须思考如何以领带产业为基础，拓展相关产业的发展，开拓出新的更广的领域。同样，要看到领带产业是传统的劳动密集型产业，随着劳动力和原材料等生产要素的日益紧缺，以及人民币升值，出口退税政策的进一步调整，领带产业作为一个外向型为主的产业具有很大的约束因素。因此，嵊州在发展领带产业的同时，积极拓宽和建立新的、更具竞争优势和发展潜力的主导产业，从而带动整个嵊州经济的发展。
总结成功经验
定位清晰，找准龙头企业
昆山利用区位优势，定位产业，找准龙头企业，了解到产业作为台商企业的优势产业，对产业做了产业链招商的研究和规划。昆山招商的方法简单而有效。通过拆解一个笔记本的每个部件，根据每个部件来开展招商引资工作。后来慢慢发展到了电子基材、电路板、电子元件、面板到整机，构成了完整的电子信息产业链。通过找准龙头企业，以核心企业带动周边配套企业，以下游企业带动上游企业，形成了配套齐全、优势互补、相互协作的产业集群，加速了产业基地的形成，是昆山产业链招商的成功之道。富士康、仁宝电脑、讳创资通等大型整机制造企业，吸引着各类周边配套企业来昆山投资，形成了产业集群效应。
重视资源优势互补
昆山、广州依靠紧邻上海、香港等经济发达区，处于长三角和珠三角的中心腹地，他们借助区位优势和商业运营成本的优势开展招商工作。同时他们借助靠近港口的优势，重视发展基础设施建设，形成良好的交通区位优势。这就为电子信息产业链招商打下了良好的基础。
以商引商，招商安商
“招商安商”是反映一个地方政府产业链招商水平的一个重要素质。昆山、广州等地在这一点上是做的非常优秀的。
随着越来越多的台资企业落户昆山，大企业带小企业，越来越多的台湾人涌入这个苏南小城，为这座小城带来了浓郁的台湾味道。各式台湾的小吃店、咖啡店、食品店开满了大街小巷，这些小店都很具台湾特色。以此可以看出，台湾人已经在这里扎根、生活，很多台湾人已经把昆山当成是自己的第二故乡。
除了大街小巷开了各式的台式小店、饭店、咖啡店。当地政府为了让台商能够适应当地生活，也陆续建立了各种台商学校、台商协会、台商医院等，为这些在当地扎根的台商提供一个生活上的有力保障。
同时，台商协会也为产业链招商发挥了积极作用，两地的台商协会通过各各样的活动，一方面，加强了在大陆台商的沟通交流，丰富了他们的业余生活；另一方面也为台商之间寻找产业链的配套企业提供了平台。另外，还为政府和台商企业搭建了一个互相沟通和交流的平台，更加有利于政府为企业提供完善的配套服务。
总结：要做好产业链招商可从以下几方面努力：1、政府结合当地现有的产业优势或资源优势，确定产业链招商的重点产业，不能盲目定位主导产业；2、经过充分研究，有针对性地制定相关产业链招商的扶持政策；以产业政策为导向，有重点地开展产业链招商；3、产业链招商以行业龙头企业为导向，抓住具有带动效应的旗舰型项目，同时做好配套项目的引进服务工作。4、并不是引进了就不管了，在引进以后要想企业所想、急企业所急。积极做好服务工作，为他们搭建信息平台。这不仅有利于外商在当地安心创业，也有利于相关配套企业落户，实现“以商引商”。(作者：殷佳仕)
