什么是产业链招商？产业链招商与传统招商有何不同？产业链招商模型

什么是产业链招商？

产业链招商，是指围绕一个产业的核心产品和与之配套的上下游原材料、辅料、零部件和包装等产品来吸引投资者投资，相互协调发展，实现跨越式发展，从而实现增强相关产品、企业、产业和整个地区综合竞争力的一种招商方式，并建立起同一产业间各种投入品及产出品的技术经济联系。

在这里指的产业链招商，是针对某个产业进行产业链分析的基础上，发现产业链中的薄弱环节，寻找相关的目标企业。根据该产业在全球范围内的发展动向和趋势，判断该企业是否适合该地区该产业的发展方向。从中挑选出重点的招商对象，开展具有针对性的招商。实现填补和完善该地区该产业的薄弱环节，突出竞争优势，形成完整或有特色的产业集群，实现资源的最优化配置。

通过这一方式建立起以企业和产业间的各种投入品及产出品为连接纽带的技术经济联系，在整个产业中，所有的环节都朝同一个目标运作，以实现产业中各种资源的全面整合、配置和充分利用，使产业内整体交易成本最小化，实现整个资源效益和产业发展的最大化。

产业链招商的主要特征：一是以市场为导向，突出发挥市场对资源配置的基础性作用。二是以政府相关产业政策为导向，以当地的优势特色产业、支柱产业为基础，根据未来产业的发展方向，做大做强产业链。三是以企业为主体，突出产业中不同企业间相互协作、合作或联合，谋求共同发展。四是以利益的一致性为纽带，突出产业中各要素实现匹配，提高依存度；并着眼于相互间的长期效益、长期回报。五是以提高一个地区综合竞争力为目标，突出以产业基地为载体，形成集聚和倍增效应，在市场上形成强大的竞争优势。

产业链招商的特征表明，产业链招商中的产业链条并非单一的线性结构，而是以网络链条的形式存在，相互关联，互相影响。在这个网络链条中，各大环节中都存在这若干核心企业，以这些核心企业为中心，又围绕着许多中小企业，往往形成企业集群。因此，产业链招商的过程就是“织网”的过程。也是一个产品、企业、产业乃至一个地区竞争力不断提高的过程。可见，产业链招商对于壮大一个地方的产业，促进地方经济的发展作用越来越大。

在地方经济发展过程中，招商引资起着举足轻重的作用。但在具体的招商过程中，往往存在急于求成的心态，缺乏对产业现状的具体深入的系统分析，忽视对产业链发展的整体规划，缺乏对产业集群招商的整体策划，招商引资往往力不从心。

产业链招商与传统招商之间的区别与联系

与传统招商引资方式相比，产业链招商比拼的不是土地、税收等政策的优惠，而是以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要，寻求和弥补产业链的薄弱环节。确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地进行招商。这种招商方式，能够适应产业关联发展的内在需求，降低产业投资经营成本，拓展产业发展空间，优化产业发展环境，从而提高产业竞争力和可持续发展的能力。

产业链招商研究模型分析

根据产业链理论和产业链招商的思路，将基于产业链理论的地区工业招商引资的方法和步骤归纳为以下几点：

1、研究地方产业的发展现状，根据地方经济发展和全球发展趋势，确定具有基础性优势或资源性优势的重点发展产业；

2、按照波特的产业链理论，分析目标产业的核心制造产业链和附加价值链的基本形态；在产业链分析中，包括核心产业链的分析和附加产业链的分析两部分。

3、根据各个产业链环节的企业统计资料的分析，研究目标产业链现状、对存在的问题进行分析，确定目标产业链各个环节有哪些主要企业，了解生产规模和经营情况，分析各个环节企业的数量和规模，找到产业链中的薄弱环节。

4、根据产业链中的薄弱环节，确定招商目标企业的大体范围，查找国内外相关的知名企业的基本情况，分析其战略和投资动向，最终确定重点的招商对象。

在以上的四个步骤中，步骤、、三个步骤是对现状的研究，重点确定核心产业链中的薄弱环节，为招商引资提供方向；第步是对策研究阶段，通过对目标企业动向分析，找到产业链的重点招商对象以填补产业链中的薄链、弱链，进行有针对性的招商，实现招商引资工作的低成本、高效率。

根据以上四个步骤和两个阶段的分析，可以得到产业链招商的基本研究模型图。在研究模型中，两个研究阶段各有一个循环结构，在统计资料过程中进行做个蹄选。第一个循环结构分析出薄弱环节的企业，再由第二个循环结构甄别出适合城市发展规划的目标企业。通过这样两个环节的筛选，可以比较准确地得出重点招商对象，实现整个研究的目标。