南京市各区推出基金招商、校友招商、以商招商等举措
前不久，随着南京汽灵灵智能制造供应链项目在六合开工，浙江智能网联汽车创新中心等一批优质项目“接踵而至”。创新中心总经理杨爱喜说：“强基础、优服务的汽灵灵项目，为我们汽车整车及零部件企业协同抱团提供了机会。”
六合签约一个汽灵灵项目，引来一批智能制造供应链项目，是我市以商招商的生动缩影。今年以来，全市各区积极创新招商方式方法，基金招商、伙伴招商、校友招商、国企招商、活动招商等“招式”层出不穷，推动了招商引资工作提质增效、形成突破。截至7月底，全市完成签约项目投资总额6900亿元、实际使用外资42.2亿美元，一批优质项目相继落户，成为经济恢复的重要支撑。
基金“搭桥”，项目落户仅用5个月
日前，炜璨（南京）医疗科技发展有限公司与南京生物医药谷签署投资协议和落户协议。双方从初步接触到最终“牵手”只用了短短5个月，华创资本在其中发挥了至关重要的作用。
“炜璨医疗的研发方向是智能化输液港产品，也就是埋进人体可以反复进行输液的工具。通过植入生物芯片和传感器，患者各项数据可实时监控。”华创资本管理合伙人吴海燕介绍，该项目涉及医疗器械与芯片研发，与江北新区重点打造的生物医药与集成电路两大主导产业十分契合。正是基于双方的匹配度，华创资本决定把该项目带到江北新区。
今年3月，炜璨医疗董事长李强第一次到生物医药谷考察，“药谷有完善的产业生态和良好的营商环境，南京丰富的科教、人才、临床等资源也是我们十分看重的，‘牵手’顺理成章。”李强介绍，公司已将全国总部落户江北新区，预计项目总投资1.5亿元。
在江北新区生命健康办产业促进部部长杨涛看来，通过基金招商，项目落户成功率更高，发展前景更广，“资本在投资时都会经过专业调研，这相当于提前把了关。”他介绍，药谷园区目前已与国内多家知名投资机构合作，成立产业发展引导基金，规模突破200亿元。以华创资本为例，已先后促成应世生物、新格元等优质项目落地。
近年来，在江北新区重点打造的“3+3+X”现代化产业体系中，产业发展引导基金在新兴产业的培育上扮演着越来越重要的角色。“基金就好比是一座桥梁，一方面新区可以把好的项目推荐给投资机构，另一方面投资机构也可以把好的项目带到新区来，最终实现三方共赢。”吴海燕说。
校友“牵线”，产业“新军”扎根成长
连日来，在栖霞高新区生命科技创新园，由山东昆达生物科技有限公司全资设立的研发平台——江苏昆达化学科技研究院有限公司正四处“招兵买马”。自今年2月签约入驻园区，该公司迅速扎根，目前，1500多平方米的研发中心已进入试运行阶段。
这家来自山东的生物医药产业“新军”，“牵线红娘”是栖霞区科技局人才科科长肖坤。“说起来很巧，我的一个老朋友原来是这家公司的高管，通过他我认识了公司老总刘何华。没想到，刘总竟是我的中学校友。”肖坤说。
在了解到昆达生物有前往南京发展的意愿后，肖坤便将刘何华介绍给了栖霞高新区招商部。“校友招商的项目往往比较实，我们也会进行全方位考察，最终和企业实现‘双向奔赴’。”园区招商部副部长熊杰介绍，“红娘牵线”只是引进来的“第一步”，推进过程中更要“盯得紧”“做得实”，“我们全流程跟进，及时做好政策提醒和服务。企业入驻后，我们也要让其享受到良好的要素保障、政务服务等，从而吸引更多优质企业‘投怀送抱’。”
今年以来，栖霞高新区共引进包括米德西普、佰抗生物二期等在内的158个产业项目，完成签约项目投资总额71.13亿元。“下一步，我们要招引优质项目，重点关注高科技、战略性、行业龙头企业、上市公司动态，把更多‘圈外人’变成‘圈内人’，同时夯实招商举措，以诚意满满的‘橄榄枝’做强‘双招双引’，为全区高质量发展贡献力量。”栖霞高新区管委会主任黄斌说。
企业“做媒”，配套项目成“近邻”
刚刚过去的8月，长安深蓝S7交付10039辆。作为地道的“南京造”汽车，长安深蓝S7由位于溧水新能源汽车基地的南京长安新厂制造组装，自今年上半年投产以来，吸引不少配套企业落户溧水。从事汽车座椅生产的麦格纳宏立汽车系统（江苏）有限公司就是其中之一。
麦格纳宏立是国际汽车零部件供应商麦格纳国际合资子公司，主要生产电动座椅等汽车关键零部件。去年下半年，长安深蓝S7将在溧水量产的消息传出，麦格纳宏立作为其供应商，为了缩短供货半径，准备在长三角布局新项目。南京长安工作人员把这一信息告知溧水经济开发区招商局，该局工作人员第一时间主动对接，了解企业需求。
“企业希望可以租到10米高的丙二类厂房，我们当天就着手物色。”溧水区投促局相关负责人介绍，尽管麦格纳宏立当时已在其他城市考察，但溧水招商团队没有放弃。他们在一周之内为企业选好了租赁厂房，并制定了落户保障方案，远程敲定厂房，两周后邀请企业团队现场考察。
被溧水的高效服务所打动，不到两个月，麦格纳宏立（江苏）决定落户溧水，距离南京长安厂房仅2.5公里。该项目投资1.5亿元，年产40万套汽车座椅，今年5月正式投产。
上述负责人介绍，以商引商是该区招引项目的主要模式之一，通过企业家推荐、产业配套吸引，深挖企业“朋友圈、客户圈”，不断完善产业链、供应链，从而推动主导产业、特色产业集群链式发展。今年上半年，溧水签约亿元以上项目88个，计划全年签约引进亿元以上项目超百个。
