赣江新区招商引资项目化管理优化经验

招商引资工作，目前是赣江新区诸多工作的一项比较突出和紧急的任务。整个新区目前已基本完成基础性设施建设，如何更好的引入优质的、有发展潜力的、能对本区域乃至全省社会经济发展起到示范带头作用的好项目，成为了摆在赣江新区全体人员的一项重大课题。除了进一步加强硬件环境的建设，优化各种配套资源之外，本文试图引入项目管理理论，以现有的招商工作进行重组改造入手，为赣江新区如何优化招商工作组织结构，工作流程，如何提高招商成功率，以便将新区打造成人人向往的投资热土提出了自己的一些拙见。本文首先借助管理学的理论框架，采取案例分析的方式，对赣江新区的现有的招商流程进行了分析、归纳，总结了目前新区在招商引资项目化管理方面的优势和短板。在此基础上，进一步从组织结构、风险管控和信息管理三方面为新区招商活动提出了自己的一点建议。这三个方面看似孤立，但恰恰是构成一个项目管理的重要组成部分，很好的诠释了项目管理在招商实践中的运用。最后，在本文的结束部分，依据以上的分析给出了对应的措施和建议。从整篇文章看，可以得到如下的一些结论：

（1）招商工作的主体虽然是政府，但是整个行为是要符合市场原则、价值规律的，因此，使用工商管理中的项目管理理论对其进行分析、改造，从理论上是可行的。在使用项目管理的理论和工具，对招商行为进行分析后，以前模糊不清的问题得到了明确，原来只能定性考察的问题现在可以借助量化工具进行精确化。因此，引入项目管理理论进入招商工作管理，不仅能为政府的管理者提供一个全新的分析问题的理论视角，而且也能在实践中更好的提高招商工作的效率。

（2）将项目周期理论与具体的招商活动相结合，使得整个活动流程更为科学、规范。招商活动被具体划分为启动阶段、计划阶段、实施阶段和收尾阶段四个阶段，每个阶段有每个阶段的具体任务和工作方法，而且每个阶段有自己应该形成和保留的文档信息。这使得原来凭感性的招商活动，成为了一个可控且明晰的项目整体。整个过程风险可控，流程可以回溯，可降低整个项目的风险，保证项目有较高的成功率和收益率。

真正要将项目化管理思想融入招商引资活动，必须在制度、人员、乃至思想上有对应的保障。首先，要进行组织结构的再造，在选择组织形式时，必须兼顾历史与现实，照顾各方的诉求。因此，在本文中提出了使用矩阵型管理结构，这是一种比较符合赣江新区现状的形式，既能提高招商引资的效率，又能平衡各方参与者的利益诉求，风险可控。在此基础上，必须建立一套完整的配套措施，例如考核、奖惩、培训制度等。在文中，重点突出了对人员思想的改造，即培训制度的建立和健全。因为，任何思想和制度的实现者是人，如果参与者的思想没有改变，不能或不愿去真正的推行这套方案，那么，这种改革的尝试会流于形式。因此，让所有的人员愿意并参与到这个活动中来，是成功的一个非常重要因素。而具体实现，则需要培训制度和体系来落实。除此之外，利用现代信息技术，特别是大数据分析技术对过往的招商过程进行总结和分析，为新的招商活动提供有价值的参考也是项目化改造招商活动中不可或缺的方面。只有多方面、多角度进行改造，才能真正提高招商工作的水平，才能使得科学化、项目化的管理思想成为赣江新区招商引资的核心竞争力。(作者：郑成皓)