遂宁市河东新区金融商务区项目招商策划与实施

一、开展总部经济产业分析 

产业发展需要根据省市相关产业发展导向，结合当地基础配套和发展实情，分析研判适应当地经济快速发展的主导产业。近年来，随着经济全球化不断深入和区域一体化不断构建，总部经济产业在推进地方区域经济发展中显得至关重要，在当前多地推行发展总部经济的背景下，以金融、商务办公为中心的总部经济产业在全国发展迅猛，各地开始兴建金融商业中心，推进总部经济产业发展和区域性金融商业中心建设。发展总部经济产业需要政府引导支持政策、先天优势区位、良好的产业经济基础等条件，通过政府引导、企业合力，吸引金融机构、服务机构、商务办公等总部在新区特地区域集聚发展，实现产业链与区域金融商业资源的深度融合，从而促进地区经济高速发展，带动构建区域性金融商务总部地。遂宁市河东新区秉承产业谋划先行原则，加强产业分析研判，积极对接省市总部经济产业主管部门，同时依托三方机构深入研判新区产业结构，针对性提出河东新区总部经济产业发展方向、发展路径、主要措施和招商路线等。河东新区位于城市新区，是市城区中心发展地带，加之遂宁处于成渝地区双城经济圈中心的节点位置，具备发展总部经济产业的先天优势与产业需求。河东新区始终把招大引强作为助推河东高质量发展的源头活水，坚持招投资、招产业与招产值、招税收并重，紧盯国家中心城市定点招商，紧盯“3+3+3”现代服务业专项招商，紧盯国际国内500强、行业龙头企业精准招商，成功招引金融商务区项目，成为遂宁市总部经济产业发展代表项目。借鉴苏州金鸡湖商务区友好园区、西安曲江新区等地发展先进经验，研判总部经济产业发展现状和市场需求，进一步明确重点发展方向和路径，配合产业主管部门提出新区产业发展目标和建议，优化服务业发展支持政策，包装储备优质产业发展项目，力争引入建筑设计类、金融科技类等新兴产业，培育发展新增长点。探索“总部+基地”招引模式，积极与船山、安居等有需求区县（园区）探讨项目承接合作模式，建立互利共赢分享分成机制，鼓励在遂合作企业总部办公入驻新区。适时出台一系列支持鼓励遂宁市河东新区总部经济和楼宇经济等发展壮大的政策文件，为新区总部项目落地提供政策文件支撑。 

二、招商干部队伍建设 

目前正处于新发展阶段，必须深入贯彻新发展理念，不断构建新发展格局，助力打造专业化招商干部团队，实现精准招商、产业链招商，制定招商干部队伍专业培训计划，定期举办提升招商干部队伍专业水平培训班。2022 年，遂宁市政府举办全市提升招商专业水平、助力升腾“成渝之星”专题培训班，一是要求提升遂宁环境宣传推介水平，充分发挥招商干部主观能动性作用，构建起与驻点城市及辐射区域的重点企业、商会和行业协会的桥梁纽带作用，建立畅通沟通渠道和日常联络机制。加大对遂宁市及河东新区经济社会发展情况、产业及人才政策、营商环境、产业功能平台建设等优势条件宣传推介力度，打响遂宁品牌，提高遂宁的知名度和美誉度。二是广泛收集招商引资信息，紧扣遂宁市主导产业方向，与驻地园区管委会、社会团体、招商中介等机构和单位建立友好关系，主动融入当地参加各种节会、派对等主题活动。广泛收集企业投资意向，尤其关注国内外 500 强企业、产业链龙头企业、上市公司等大型企业，认真了解掌握驻地政府重大产业政策调整变化情况、企业资本转移等信息，构建起优质的外商投资信息库等。加强与知名高校、科研院所对接联系，着力引进高层次人才、创新创业团队等，实现“借智发展”。三是组织开展专题活动。招商干部协助所在驻地开展招商引资推介活动，重点协助做好相关信息发布、重要嘉宾邀请等工作；主动开展一系列“小而精、专而优”的定向专题活动，集中招商引资、招才引智。 

三、常态化跟踪有意向的实力企业 

针对有投资遂宁市河东新区意向的实力企业，实行常态化跟踪联系机制，建立重点联系企业名录和定期联系沟通机制，招商专员实行“一对一”跟踪服务，力争与企业在多领域开展深度合作，实现互惠互利、合作共赢。近年来受疫情影响，实地考察交流机会有限，河东新区采取“线上+线下”相结合的交流模式，采取“面对面”“屏对屏”等“平台招商”沟通交流方式，紧盯企业发展动态、产业项目建设进展等，确保与企业合作交流不断档。一是线下保持常态化交流对接，对外招商方面，利用招商小分队、县级领导带队外出等多种方式，赴企业项目所在地实地考察其综合实力，让企业感受到亲商、爱商的真挚态度，探索、学习企业驻地及辐射区域的招商引资工作主要举措；邀请企业来遂考察方面，做好外地客商、知名高校、科研院所、创新创业团队莅遂考察服务工作，积极邀请意向企业莅遂考察河东新区区位优势、产业基础、投资前景等内容，同步与企业加强交流、增强互信。二是线上保持开展洽谈对接，针对有意向的实力企业，开启“云招商”模式，利用微信、QQ、电话、邮件等多种交流手段，摸清不同招商企业、不同招商项目的投资需求，主动与企业加强联系，采取远程致辞、在线语音、视频交流、答疑解惑等方式，积极宣传河东新区投资环境、产业基础及优惠政策，做好后续跟进服务工作。三是通过各种大型招商引资活动构建紧密联系，充分运用每年四川省“中外知名企业四川行”“西博会”“进博会”、新区投资推介会等各类平台活动，加深与意向企业沟通交流，巩固拓宽项目信息渠道，实现在谈项目尽早落地落实。(作者：杨丽瑾 )